ניהול משא ומתן עסקי
הרציונל
משא ומתן הינו עיסוק ייחודי המסווג בחלקו כמדע, בחלקו כאמנות ובחלקו כטכניקה. במהלך הסדנה נקיים הרצאות, דיונים, נציג מקרים לדוגמא, משחקי תפקיד עם אפשרות להסתייע בטלוויזיה במעגל סגור ובבסרט מקצועי. כך נוכל לחוות את האתגרים והלחצים בתהליך המשא ומתן משני עברי השולחן. בעזרת הכלים שנרכוש, נוכל לנהל מהלכים של משא ומתן אשר יאפשרו סגירת עסקה במינימום ויתור על רווח, תוך שליטה טובה יותר על התוצאות.
ניהול משא ומתן בפועל
אפשר לבחור פעילות של הכנה וניהול משא ומתן בפועל עבורכם, או כמוביל המהלך או כיועץ מוביל לצוות.
נושאי הלימוד בסדנה
- השלבים השונים במשא ומתן – הבנת התהליך והדילמות העקריות
- הכנת המשא ומתן
- ההבדל בין אינטרסים, נושאים ועמדות
- היכולת לעורר ולבנות אמון – הבסיס ליחסים לטווח ארוך לאחר המשא ומתן
- כוח, מידע וזמן
- עקרון "הגדלת העוגה"
- הפרדת אנשים מהבעיה
- קביעת עמדות פתיחה ויציאה
- התמודדות עם נושא ונותן נוקשה
- הצעות, איך להציע, מתי ויצירת קשר בין נושאים
- סגירה וסיכום. איך להבטיח שאומנם ההסכם הושג וכי יצא לפועל
- תכסיסים, "טריקים" – הכרתם והדרכים להתגונן בפניהם
- תרגול מצבי משא ומתן. צילום בוידאו וניתוח
- עבודה על מקרה אמת המובא ע"י המשתתפים (אופציונלי)
קהל היעד
למנהלים ולעובדים אשר עוסקים בניהול משא ומתן. דגשים שונים יינתנו לאנשי רכש, למנהלים ולמהנדסים.
משך הסדנה: יומיים מלאים.
קבלו בחינם את קורס עקרונות וכלים בחשיבה המצאתית ברשת, והירשמו לניוזלטר בנושא חדשנות
כל הזכויות שמורות לפנטה ריי מערכות ידע בע"מ ©
